Dacă visezi să te muți într-un ansamblu rezidențial nou, modern și confortabil, dar nu ai suficienți bani pentru a face acest pas, atunci poate ar trebui să te gândești să îți vinzi locuința veche. Astfel, poți obține un profit frumos și să îți finanțezi achiziția unei noi locuințe, mai potrivite nevoilor și gusturilor tale.
Dar cum să îți vinzi locuința veche într-un mod eficient și profitabil? Ce pași trebuie să urmezi pentru a atrage cumpărători și a încheia o tranzacție avantajoasă? În acest articol, îți vom oferi câteva sfaturi utile pentru a-ți ușura procesul de vânzare și a-ți crește șansele de succes.
Stabilește un preț corect
Primul pas și cel mai important este să stabilești un preț corect pentru locuința ta veche. Nu îți supraestima proprietatea, dar nici nu o subestima. Un preț prea mare te va îndepărta de potențialii cumpărători, iar un preț prea mic te va face să pierzi bani.
Pentru a stabili un preț corect, trebuie să ții cont de mai mulți factori, cum ar fi:
- Starea locuinței: dacă este renovată, mobilată, dotată cu utilități, etc.
- Zona în care se află: dacă este centrală, liniștită, sigură, aproape de mijloacele de transport, școli, magazine, etc.
- Piața imobiliară: dacă există cerere și ofertă pentru tipul de locuință pe care o vinzi, dacă prețurile sunt în creștere sau în scădere, etc.
Pentru a te informa corect, poți consulta site-uri specializate, agenții imobiliare sau experți în domeniu. De asemenea, poți compara prețurile altor locuințe similare cu a ta, care sunt de vânzare în aceeași zonă.
Pregătește locuința pentru vizionări
După ce ai stabilit un preț corect, următorul pas este să pregătești locuința pentru vizionări. Scopul este să creezi o impresie bună asupra potențialilor cumpărători și să le arăți cât mai multe calități ale locuinței tale.
Pentru a pregăti locuința pentru vizionări, trebuie să faci următoarele:
- Curăță locuința în profunzime: scapă de praful, murdăria, mirosurile neplăcute, petele, etc. Asigură-te că locuința este strălucitoare și aerisită.
- Repară eventualele defecte: dacă există fisuri, igrasie, scurgeri, uși care nu se închid bine, etc., încearcă să le repari NU să le ascunzi. Nu lăsa nimic să creeze o impresie negativă asupra locuinței tale.
- Decorează locuința cu gust: dacă locuința este mobilată, aranjează mobilierul într-un mod armonios și funcțional. Scopul este să creezi o atmosferă caldă și primitoare, care să invite la visare.
- Depersonalizează locuința: îndepărtează obiectele personale, cum ar fi fotografii, suveniruri, haine, etc. Lasă locuința cât mai neutră și cât mai spațioasă posibil. Astfel, le vei permite potențialilor cumpărători să își imagineze cum ar fi să locuiască acolo.
Promovează anunțul
După ce ai pregătit locuința pentru vizionări, următorul pas este să promovezi anunțul. Scopul este să atragi cât mai mulți cumpărători interesați și să le oferi cât mai multe informații relevante despre locuința ta.
Pentru a promova anunțul, poți folosi mai multe canale, cum ar fi:
Site-uri de anunțuri imobiliare: există multe site-uri specializate, unde poți posta anunțul tău gratuit sau contra cost. Alege site-urile care au cea mai mare vizibilitate și credibilitate în domeniu. Asigură-te că anunțul tău este complet, clar și atractiv. Folosește un titlu care să capteze atenția, o descriere care să evidențieze avantajele locuinței tale și fotografii de calitate, care să o prezinte în cel mai bun mod posibil.
Agenții imobiliare: dacă nu ai timp sau experiență în a-ți vinde singur locuința, poți apela la serviciile unei agenții imobiliare. Alege o agenție serioasă și profesionistă, care să îți ofere un comision rezonabil și să îți garanteze o promovare eficientă și o asistență juridică. Colaborează cu agenția și oferă-i toate informațiile și documentele necesare despre locuința ta.
Rețele sociale: dacă ai conturi pe rețele sociale, cum ar fi Facebook, Instagram, Twitter, etc., poți folosi aceste platforme pentru a-ți promova anunțul. Poți posta anunțul pe pagina ta personală, pe grupuri sau pagini dedicate vânzărilor imobiliare, sau pe alte canale relevante. Poți folosi și alte metode de promovare, cum ar fi reclame plătite, influenceri, etc. Nu uita să îți rogi și prietenii să îți distribuie anunțul, pentru a ajunge la cât mai mulți oameni.
Încheie contractul
Ultimul pas, dar nu cel mai puțin important, este să închei contractul de vânzare-cumpărare. Scopul este să finalizezi tranzacția într-un mod legal și sigur, fără a avea surprize neplăcute.
Pentru a încheia contractul, trebuie să faci următoarele:
Negociază prețul și condițiile: dacă ai primit o ofertă de cumpărare, nu te grăbi să o accepți imediat. Încearcă să negociezi prețul și condițiile, în funcție de interesul tău și al cumpărătorului. Poți cere un avans, o garanție, o dată de predare, etc. Fii flexibil, dar și ferm în ceea ce privește pretențiile tale.
Semnează un precontract: după ce ai ajuns la un acord cu cumpărătorul, este recomandat să semnezi un precontract, care să stabilească termenii și obligațiile părților. Precontractul este un act juridic care îți asigură dreptul de a vinde locuința și îl obligă pe cumpărător să o cumpere, în caz contrar putând fi sancționat. Precontractul se semnează în fața unui notar public
Autentifică actele: înainte de a semna contractul final, trebuie să te asiguri că actele locuinței tale sunt în regulă și că nu există nicio problemă juridică sau fiscală care să împiedice vânzarea. Pentru aceasta, trebuie să obții un extras de carte funciară, un certificat fiscal, un certificat energetic, etc. Dacă ai colaborat cu o agenție imobiliară, aceasta te poate ajuta să obții aceste documente. Dacă nu, poți apela la un avocat sau la un notar public.
Semnează contractul final: după ce ai verificat actele și ai primit avansul, poți semna contractul final de vânzare-cumpărare. Acesta este un act autentic, care se semnează în fața unui notar public și care transferă dreptul de proprietate asupra locuinței de la tine la cumpărător. Contractul trebuie să conțină toate datele părților, descrierea locuinței, prețul, modalitatea de plată, termenul de predare, etc.
Predă locuința: ultimul pas este să predai locuința cumpărătorului, în conformitate cu termenii stabiliți în contract. Trebuie să îi înmânezi cheile, să îi arăți contorii, să îi dai toate documentele și garanțiile legate de locuință, să îi comunici eventualele particularități sau probleme ale locuinței, etc. De asemenea, trebuie să îți iei toate lucrurile personale și să lași locuința curată și ordonată.
